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【生意出讓】做生意要有exit plan,非常非常重要的!
20-5-2022
創業經營一門生意,不論期間多成功,都應該未雨綢繆,先想好「Exit plan」。而當中生意轉讓/生意出讓是一個常見的策略,以下有四個案例可以作參考:


1.手藝傳承

在荃灣已經有60多年歷史的茶餐廳,一直以來陪同了不少街坊的成長,而裡面最出名的就是絲襪奶茶,奶茶做到入口醇厚,茶味清香的秘訣,都是東主黃叔叔的父親傳下來的,他接手後已經沖奶茶沖了近五十年了。現在黃叔叔已經年時已高,已經沒有精力再長時間工作打理了,所以跟家人傾談過後決定結業了一間老字號。而他最大的心願是受到承繼人,找到有心人學習他的沖奶茶手藝。而他們當中一位曾與我們專業買賣僱問公司合作的街坊向黃叔叔介紹了我們生意買賣公司,了解過茶餐廳的現況和要求後,便開始聯絡我們的客戶,而我們找到一位咖啡師David,原來他至幼在荃灣長大,這一間茶餐廳就是他的童年回憶,他得知原來找頂讓的食店就是這家茶餐廳後,便決定怎樣都要頂手下來,放棄原來的文青咖啡店路,決心延續這一間老字號。東主黃叔叔得知David是老街坊,而且為了他的店而改變初衷,他十分感動。找到有心的接班人非常開心,可以把他家族的手藝傳承下去。


2. 新東主下老員工留任

70後的David是一個車房老闆,多年以來跟家族的專科診所生意兩邊走,日出晚歸養妻活兒。因年紀開始大,想專注與家人相處,決定把車房生意轉讓出去。而他最大的心願是新東主能否繼續聛請老伙記,而不用失業手停口停,了解過David的需要後,我們聯絡了不少的買家,而其中我們找到了一位90後新手創業的Devil。他們經過多次會面,由我們專業買賣多次從中調停中間的關係,最後Devil都決定信任舊班底,承諾半年內不會輕易解顧他們,而David也能夠放心養病,在家族的專科診所中繼續一些輕鬆的文職工作。


3.確補新東主經營資質達到現有老客戶要求

位於九龍奧運大型商場的補習社,東主吳女士已營運了15年,連同跟上手頂手店名已有超過20年歷史,這間補習社一直專攻英式口音英語班,主力為中小學生於海外升學時鋪路。老來得子的吳女士,最近她的兒子準備到加拿大升級,護子心切的吳女士決定跟兒子一同移民到加拿大。她便開始物色生意轉讓公司放售這個補習社的生意,然後他找到我們專業買賣有限公司。她跟我們再三強調其實不急著放售,因為她兒子還有一年才升學她才離開,這個期間最主要是想找到有心人,始終這班學生和家長跟了她很久,一直以來這些家長都認為她們中心的英藉老師資質也很好,不想隨便放售弄垮這個老字號,加上學生們準備大考了,所以更想好好篩選買家。了解過她的需要後,我們選了多個買家供她商協決定,最後她選擇了一位是剛完學校約的英文老師Sammy,她認為Sammy雖然是創業新手,但她教學經驗很豐富,經過我們公司安排的協商後,東主吳女士十分欣賞Sammy的教學熱誠和教學實力,決定把補習社頂讓她。


4. 突發情況/家庭原因

位於長沙灣的一間熱狗外賣店由黃先生夫婦共同合作,一直以來生意不錯,能夠養妻活兒。可惜於前年丈夫不幸確診出癌症,雖然已經康復,但他的身體已經大不如前,最後跟家人商量過後,決定把熱狗外賣店轉讓出去,利用售出的資金作為治療的費用。了解過黃先生夫婦的情況後,我們聯絡了不少的買家,而其中我們找到了一位投資者,願意作為投資者購入生意,其後沿用黃太太和舊員工繼續經營外賣店,而黃太太對此事覺得很幸福,因她們能夠立即拿到頂手費供丈夫治療費用,她又不用煩惱在新環境下找新工作的問題,她很滿意是次的交易。


由上述四個案例可見,未雨綢繆先想好「Exit plan」真的很重要,而當中生意轉讓是一個常見的策略,如你都有類似的情況和心願,不妨找我們專業買賣合作。

(資料來源: 專業買賣)
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