靠洗碗海綿發達 每年賣超過5000萬個 年收入17億!
Scrub Daddy 創辦人Aaron Krause 從小時就喜歡解決問題,喜歡發明東西。早在創立Scrub Daddy 公司之前,他便涉足了車輛打磨行業,並且為此研發出了一種新的泡沫打磨墊,甚至申請了專利,後來這個發明被3M公司看中,以300萬美元將它買下,Krause 因此賺到人生第一桶金。
幾年後,Krause 在清洗花園傢俱時無意中發現了他以前開發的泡沫打磨墊的另一項特性——當使用冷水時,它變得硬朗適合頑固污垢,而在熱水中它變得柔軟適合輕柔擦洗。這一發現讓他靈光一閃,隨即改造了這款海綿,並添加了具有標誌性的笑臉設計,方便用戶握持和清潔難以到達的地方,Scrub Daddy 就此誕生。
Scrub Daddy 的與衆不同之處在於,它遇冷水變硬、遇熱水變軟,能在不損傷物體表面的情況下,適應不同的清潔需求;產品的笑臉造型不僅可愛美觀,還兼具實用性,笑臉的眼睛部分提供了抓住器具和水龍頭的便利,嘴巴則可用來清潔餐具的細縫和難以接觸的部位。這樣的設計讓這款海綿變得更加實用且吸引眼球,雖然一個售價就要 4 美元(約港幣30元),但仍迅速擁有了大量忠實用戶。
起初市場反響平平,產品的銷售並不理想,好在很快出現了轉機。2012年,Krause 帶着他的產品參加了第四季《創智贏家》(美國真人秀節目),得到了嘉賓Lori Greiner 20萬美元的投資,並幫助他把這個產品供應給QVC電視購物節目,短短7分鐘內,產品就售出了42000個。
之後 Scrub Daddy產品在Walmart、Target等知名零售商處廣泛上架,品牌知名度一路飆升。在2023年,品牌就收穫了2.22億美元 (約港幣17億元) 的銷售額。在 Amazon 平臺上,Scrub Daddy 更是位居家庭清潔榜榜首,多款產品累計上萬條評論。
品牌也有着不錯的口碑。此前Scrub Daddy 的一款售價 39.99 美金的“Scrub Daddy 全明星海綿套裝”成爲居家日用類目熱銷品,近7天內賣出4000件,銷售額約爲15.9萬美金,進一步打開了市場知名度。
Scrub Daddy 品牌的爆紅其實是將一個簡單的想法演變成了一門大生意,創始人Krause 直言,作爲一個商人,你的商品需要獨特性,而且銷售方式要正確。Krause 相信創業之路永遠不應停止學習與創新。自 Scrub Daddy 成功後,他和他的團隊一直專注於產品的改進與創新,定期推出新產品。這種不斷追求卓越的精神,使得Scrub Daddy 在競爭激烈的清潔用品市場中保持著領先地位。