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【疫境自強】企業醫生老闆自我把脈2招生意止跌回升
11-9-2020

疫情前晚晚滿座、在灣仔人氣高企的Jan Jan 串揚專門店也受到影響,幸好餐廳老闆石健華(Kevin)是位前業務顧問,即俗稱企業醫生,他即時推出多項自救方法,終令生意反彈6至7成。

他說:「就算在最艱難情況下,餐廳都要不斷有新搞作,要讓食客記得你,待疫情紓緩後,他們一定會重回餐廳。」這位企業醫生,果然能醫亦能自醫。

如果沒有這位80後年輕人Kevin,大家便不會在香港吃到在日本有12間分店的「Jan Jan 串揚專門店」的出品,皆因Kevin一手一腳於2016年引入這間過江龍人氣店,由於首間灣仔店晚晚爆場,兩年後便在尖沙咀開分店疏散人潮,同樣是人氣爆燈。

回想起疫情接近9個月,這位曾「醫治」過不少公司的企業醫生,也用「前所未見的困難」來形容當下情況,「我以前的服務對象主要是大企業﹐當他們在業務上遇到疑問及困難,不知如何處理時,我便會為他們作分析,提出解決方法。服務的企業包羅萬有,包括餐廳、波鞋品牌,甚至澳門賭場也有做過。」

當時全球的經濟氣氛比現在較好,問題較容易處理﹐但現今面對疫情的新挑戰,Kevin自言起初也有點措手不及,尤其是當7月第三波來襲時。

Kevin說:「5、6月時疫情稍為好轉,生意極速反彈,6月生意額更超越了疫前的水平,以為一天光晒,但7月疫情忽然轉差,生意即時懸崖式的重挫,跌了8-9成。」

這時政府更宣布餐廳禁晚市堂食﹐Kevin這時明白沒有最差只有更差的道理︰「串揚店類似居酒屋﹐不少人放工會來食串燒 happy hour,晚市是佔8成生意額,如果停了晚市堂食,對我們影響十分大。」

忍痛停業兩星期

作為一位企業醫生深明任何事情,都可提出解決方法,於是即時推出一些對策。「短綫而言,飲食業真的是聽天由命,要配合政府的政策,宣布要停就要停,停了就沒有生意,這是改變不到的事實,於是7月中我們自行暫停營業兩星期,先減低成本。」

同時,他又認為面對困境時,餐廳一定要有正面積極的態度,要不停提出新點子作「反擊」,「我主要針對中長線的發展,為日後餐廳重開作準備。」

Kevin針對自己餐廳的狀況,對症下了2招:

1.擴大餐廳的會員制,為會員提出多項優惠。

2.推出多款全新的限定菜式,為食客帶來新鮮感,例如早前新推的豚肉米飯漢堡、炸雞米飯漢堡 ,首兩天便已全部售罄;現在至9月15日供應全新的蛋包飯,亦成為人氣食物之一。

「餐廳要有一些有noise的新搞作,讓食客經常記得你,待疫情好轉,他們一定回到餐廳。」不愧是位企業醫生,當8月底政府宣布恢復有限度的晚市堂食後,餐廳生意急速反彈,生意額較第三波最低潮時回升了6-7成。


推外賣體驗包增加收入

生意回穩, Kevin 仍繼續尋找新出路,「疫情時香港人經常在家下廚,餐廳的主打的即炸串揚很難做到外賣,於是計劃於今個月底推出「外賣體驗包」,共有7個course,有湯、頭盤、壽司、大阪燒、串揚及甜品等,全是半製成品,客人在家中只需簡單自煮便可以,例如湯只需reheat 、大阪燒只需煎一煎再下木魚絲便可以,還有3串不同類別的串揚,客人可以下油炸,又或用氣炸鍋煮也可以,十分方便。」

串揚,其實是介乎於天婦羅及串燒之間,在串起的食物上拌上一層粉漿下油炸至金香色,十分香口。現在Jan Jan多款串揚,包括招牌的海膽湯菜卷、免治鴨胸配芥末洋蔥醬等。

Kevin 自言串揚始終是堂食最美味,更相信當政府逐步再放寬堂食人數後,生意會再繼續好轉,亦令Kevin萌生另一念頭—執平貨,「疫情前一些餐廳結業,通常都是生意不好,但疫境下因經營困難差導致很多食店結業,這時候可找到一些價錢相宜的頂手舖,有齊廚具及裝修,如遇到的話不排除租下開分店或另開另一間食店。」

果然是企業醫生,時刻保持商業觸覺。


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(資料來源: TOPick)
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