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用8美元的公仔做到百億身價大學畢業後來香港旅行發現商機
15-1-2025

香港人咁鍾意去旅行,大家又有無在旅行的過程中發現商機呢?



泡泡瑪(POP MART)是來自中國的的潮流玩具品牌,特最為人所知的是其「盲盒」產品:販售模式類似於扭蛋,消費者在拆封之前,無法斷定會拿到什麼款式的公仔。「盲盒」通常單價不高,裡面裝著價值約8美元(約港幣62元)的公仔。截至於2023年底,約共有3,400萬名內地會員,年度收入63億人民幣。


小額創業 | 泡泡瑪特創辦人用8美元的公仔打造出百億元的身價,他是怎麼做到的?


千禧世代企業家王寧,童年在父母的小店內渡過,他們靠著賣唱片、鐘錶等,那個時代最潮流的產品過日子。大學畢業後,在一次去香港的旅行中,王寧注意到一家名為LOG-ON的零售連鎖商店,出售各種玩具、化妝品和文具,於當地十分受歡迎。裡面彙聚各式各樣創意商品,非常容易吸引人流。只是那時類似的商業模式尚未在大陸流行,因此他開始有了創業的念頭。


王寧召集了同學朋友,在北京中關村——科技公司聚集地附近的一家購物中心開設了第一家泡泡瑪特商店,從其他品牌採購不同類型的產品,和LOG-ON類似,販賣各種潮流玩具、文創商品。這時候的泡泡瑪特更像是一家「選品店」。


然而王寧發現,這樣的小額商業模式很難達到收支平衡,要管理不同產品的庫存、員工和客戶服務就要耗費很多成本,與其做「生意人」他想成為「企業家」。


泡泡碼特盲盒:高級版的扭蛋,玩具也是藝術品


之後開始泡泡瑪特縮減了產品線,王寧針對公司的銷售手法、玩具產品進行改革,開始研發自有玩具品牌。讓泡泡瑪特在2018年開始盈利,並在2017年至2019年期間業績爆發成長,淨利潤翻了289倍:分別為人民幣156萬元、9,952萬元、4.51億元。


在銷售手法方面,王寧從日本的扭蛋機得到靈感:隨機將玩具裝在盲盒中,消費者知道自己買的玩具是什麼,只是不知道最終的樣式,在消費體驗中得到驚喜感。


針對產品,泡泡瑪特開始聯絡藝術家,以智慧財產權的方式管理品牌產品。2016年泡泡瑪特與藝術家王信明簽訂Molly公仔的的獨家授權協議,綠色大眼、金色短髮的小女孩造型玩偶,讓泡泡瑪特的年度銷售額突破7,000萬美元,成為最受歡迎的系列。


下個商機是國際市場?


目前泡泡瑪特正積極拓展海外市場,除了在全球有近500家線下門市,也在中國電商平台上進行銷售。隨著「盲盒」熱潮消退,公司希望能透過國際市場探索下個可能。泡泡瑪特選在台北西門町、上海宏伊國際廣場、首爾弘大等地設立獨棟、結合當地特色的旗艦店,就是希望能在各地提升品牌辨識度。


但並非所有品牌都能被國際市場拯救,電通中國策略顧問杜素盈則分享,泡泡瑪特的機會可能是在進入虛擬遊戲、卡通動畫等領域,就像樂高玩具進軍遊戲、電影等產業一樣,往更不同的方向拓展玩具宇宙。



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