5-8-2024
香港人咁鍾意去旅行，大家又有無在旅行的過程中發現商機呢？
泡泡瑪（POP MART）是來自中國的的潮流玩具品牌，特最為人所知的是其「盲盒」產品：販售模式類似於扭蛋，消費者在拆封之前，無法斷定會拿到什麼款式的公仔。「盲盒」通常單價不高，裡面裝著價值約8美元（約港幣62元）的公仔。截至於2023年底，約共有3,400萬名內地會員，年度收入63億人民幣。
泡泡瑪特創辦人王寧，2010年白手起家創業至今，用8美元的公仔打造出百億元的身價，他是怎麼做到的？
千禧世代企業家王寧，童年在父母的小店內渡過，他們靠著賣唱片、鐘錶等，那個時代最潮流的產品過日子。
大學畢業後，在一次去香港的旅行中，王寧注意到一家名為LOG-ON的零售連鎖商店，出售各種玩具、化妝品和文具，於當地十分受歡迎。裡面彙聚各式各樣創意商品，非常容易吸引人流。只是那時類似的商業模式尚未在大陸流行，因此他開始有了創業的念頭。
2010年，王寧召集了同學朋友，在北京中關村——科技公司聚集地附近的一家購物中心開設了第一家泡泡瑪特商店，從其他品牌採購不同類型的產品，和LOG-ON類似，販賣各種潮流玩具、文創商品。這時候的泡泡瑪特更像是一家「選品店」。
然而王寧發現，這樣的商業模式很難達到收支平衡，要管理不同產品的庫存、員工和客戶服務就要耗費很多成本，與其做「生意人」他想成為「企業家」。
泡泡碼特盲盒：高級版的扭蛋，玩具也是藝術品
2014年開始泡泡瑪特縮減了產品線，王寧針對公司的銷售手法、玩具產品進行改革，開始研發自有玩具品牌。讓泡泡瑪特在2018年開始盈利，並在2017年至2019年期間業績爆發成長，淨利潤翻了289倍：分別為人民幣156萬元、9,952萬元、4.51億元。
在銷售手法方面，王寧從日本的扭蛋機得到靈感：隨機將玩具裝在盲盒中，消費者知道自己買的玩具是什麼，只是不知道最終的樣式，在消費體驗中得到驚喜感。
針對產品，泡泡瑪特開始聯絡藝術家，以智慧財產權的方式管理品牌產品。2016年泡泡瑪特與藝術家王信明簽訂Molly公仔的的獨家授權協議，綠色大眼、金色短髮的小女孩造型玩偶，讓泡泡瑪特的年度銷售額突破7,000萬美元，成為最受歡迎的系列。
下個商機是國際市場？
目前泡泡瑪特正積極拓展海外市場，除了在全球有近500家線下門市，也在中國電商平台上進行銷售。隨著「盲盒」熱潮消退，公司希望能透過國際市場探索下個可能。泡泡瑪特選在台北西門町、上海宏伊國際廣場、首爾弘大等地設立獨棟、結合當地特色的旗艦店，就是希望能在各地提升品牌辨識度。
但並非所有品牌都能被國際市場拯救，電通中國策略顧問杜素盈則分享，泡泡瑪特的機會可能是在進入虛擬遊戲、卡通動畫等領域，就像樂高玩具進軍遊戲、電影等產業一樣，往更不同的方向拓展玩具宇宙。
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