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[香港生意轉讓]數位營銷DigitalMarketing什麼是SEM搜尋引擎行銷SEM和SEO有什麼不同
19-2-2021

[香港生意轉讓]數位營銷DigitalMarketing什麼是SEM搜尋引擎行銷SEM和SEO有什麼不同

SEM 和 SEO 都是數位行銷的方法或技巧,但兩者關係密切能,互補長短,像是 SEM短時間內能帶大量的流量去到某一網站,這能幫助 SEO 的發展。同時 SEO 發展得好,亦能把 SEM 的費用下降,提高轉換率。總括來說,SEM 和 SEO 就是活用搜尋引擎引導使用者進入網站的第一個方法,也就等同於招攬顧客進入我們的店舖。
 

SEM 搜尋引擎行銷是什麼?

SEM 搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing)闊意,是指透過增加搜尋引擎結果頁(Search Engine Result Pages,SERP)能見度的方式,或是透過搜尋引擎的內容聯播網來提高網站曝光度的所有網路行銷模式。
 
根據搜尋引擎行銷專業機構(Digital Analytic Association)的定義,主流 SEM 操作包含:搜尋引擎優化(SEO)、關鍵字點選廣告(PPC)及付費收錄廣告(PFI)。但隨著眾多企業經常使用關鍵字點算廣告 PPC 作為主要或必要的數位行銷途徑,SEM 成為了 PPC 關鍵字點擊廣告的代名詞。
 

SEO搜尋引擎優化是什麼?

SEO 搜尋引擎優化 (Search Engine Optimisation) 是一種透過配合搜尋引擎演算法,優化網站各項條件,以獲取更好的自然排名及自然流量,目的是增加網站在搜尋結果頁面上能見度的行銷規律。生意轉讓
SEO 搜尋引擎優化和 SEM 搜尋引擎行銷,最根本上的差異就是取得流量的成本和效益不同。SEO 需要透過長期不斷的資源投放,以換取中長期低成本的網站流量,目的是以相同的預算在長遠的時間發揮最大效益。SEM 則是用廣告投標競價的方式取得短期或即時增加搜尋引擎結果頁的曝光率。
 
企業應該使用 SEO 還是 SEM ? 不同的數位營銷目的和企業狀況會產生出不同的指標去決定偏重 SEO 還是 SEM。我們首先了解兩者的差異之處。
 
SEM與SEO比較
 

1. SEM 和 SEO 的成本不同

SEM 搜尋引擎行銷需要付費予搜尋引擎平台,如 Google、Yahoo 或 Bing 等等。通過設定關鍵字,當用戶搜尋同樣或類似關鍵字的時候,我們的廣告便能即時出現在用戶眼前,最普遍使用的就是「Google Ads 關鍵字廣告」。費用的結算是以點擊次數計算,以及設定廣告的人手成本,這方法即時、有效且迅速。企業需要留意的是每次的點擊成本,長遠來說SEM會比 SEO 來得更昂貴,但是對於很多企業,這亦是一個快速見效、不用浪費時間資源的數位營銷方法。
 
相對,SEO 是針對 搜尋引擎的演算法 進行SEO網站優化,爭取首頁排名,讓網站曝光在自然搜尋結果的版面內。SEO 不用支付搜尋引擎平台任何的廣告費,SEO的花費只包含人手優化網站的成本。長遠來說,這方法相對經濟實惠,比起 SEM 在中長期上能有較低的成本帶入網站流量。
總括而言:SEM的成本來自 平台廣告費 + 人力 ,而 SEO 的成本多來自人力。
 

2. SEM 和 SEO 對時間看法不一樣

SEO 雖然看起來比起 SEM 更划算,但 SEO 的效果起碼需要數月才有一點成績,排上搜尋引擎結果頁面的第一、二頁更需要深入的研究才能達到,等企業完成第一單銷售時則可能需要更長的時間。很多的店舖未必有充裕的資源去做長遠的營銷投資,等待數月後才有銷售訂單的空間,甚或乎有些企業或服務是短暫或季節性的,這時候 SEO 的方法未必能有效及時幫助到店舖。| 香港生意轉讓網
 
在與時間和速度競賽方面, SEM 便能幫到大家。 SEM 搜尋引擎行銷中,是以價高者為優先刊登,只要店主在關鍵詞上的競爭標價高於其他人便可即時刊登在搜尋引擎結果頁面的第一頁。費用更是以點擊率的方式去收費,所以如果用戶沒有點擊連結進入你的網站,平台便不會收取你的費用。SEM這方面既確保了營銷的速度及效果,更考慮到各店舖所受的風險。
 
因此,對於剛開始經營的店舖、Start-Up、需要曝光率或知名度的企業,又或想短時間內衝業績訂單的話,SEM 是最符合以上要求的做法。
 

3. SEO 和 SEM 負責的競爭場地各有不同

無論是 SEO 或是 SEM,都要考慮到與其他網站競爭排名。
 
因此我們便需要將搜尋引擎排名演算法的因素納入討論,像是使用者體驗就是很重要的依據。例如:Google 非常重視使用者體驗,因此網站的流暢性、熱門度、權威性、獨特性,都會影響 SEO 跟 SEM 的成效。
 
SEO經營越久,能索引到的關鍵字越多,讓更多人在搜尋時看到你的網站,透過多元的內容,讓他們留下品牌印象。但在一些高轉換(Conversion)價值的關鍵字,SEO的排名浮動性就會比較高,因為多間企業都在這關鍵詞上不斷優化自己的網站,為了避免 SEO 需時的投資和激烈競爭上的不確定性,此時使用SEM來確保更快更穩妥的高排名和流量。
 
搭配SEO和SEM,全方位行銷策略才是上策
SEO 的方法需時,在很多受歡迎的關鍵詞上亦會出現很多不確定性。但長期依賴 SEM 只會令行銷成本居高不下,未必所有的企業都能承受。
 
所以,我們建議先把資源放在SEM上,讓你先測試市場反應,在持續取得銷售或訂單後,再根據數據,撥出資源去做 SEO。生意轉讓
 
特別是中小企、剛開始經營的企業、剛推出的新產品或服務、甚或新開拓的市場,建議先用 SEM 試探市場及比較其他競爭對手,留意哪些關鍵字對你有獨特優勢,能帶來轉換或銷售。當你發現某個市場潛力的時候,那時你便有信心去投放大量資源在 SEO 身上,然後配合 SEM 取下市場。
 
希望此篇文章能幫助大家明白數位營銷上對 SEM/SEO/PPC 的比較。爭論誰好誰壞,其實並沒有意義,因為如果想達到真正有效闊意上的 SEM,並不能離開SEM 和 SEO。再者每間企業所屬的產業亦會令競爭情況有所不同,加上企業的營銷目的和資源限制,更令大家分配資源的規劃有所不同。肯定的是,現今數位營銷的方式並不能單靠某一手法,而是要全方位都有下到工夫才是上策。
 
 
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